As técnicas de previsão de demanda e vendas ajudam a reduzir os custos e aumentar a eficiência operacional. Em consequência, a estratégia do negócio se fortalece frente a um mercado cada vez mais competitivo. Ao basear as ações em previsões, os benefícios podem ser: aumento de performance, otimização do fluxo de caixa, alocação eficiente de recursos e melhora no giro de estoque.
O que é previsão de demanda e vendas?
A previsão de dados envolve o processo de análise de séries temporais (valores ordenados no tempo) e correlações entre dados históricos e variáveis quantitativas e qualitativas, resultando em um modelo de previsão que pode ser utilizado como ferramenta para entender o futuro de um negócio e auxiliar nas tomadas de decisões.
Diferença entre Previsão de Vendas e Previsão de Demanda
Muitas pessoas ainda confundem os dois termos, mas eles não devem ser utilizados como sinônimos. Portanto, entenda a diferença entre os dois:
- Previsão de vendas: é uma projeção feita pela empresa para o montante de receitas que espera receber em um determinado período no futuro. É o início do planejamento financeiro empresarial, pois é a partir das vendas que são derivadas todas as demais projeções e simulações;
- Previsão de demanda: busca analisar as condições econômicas de consumo no mercado. Visa a determinar o interesse dos consumidores por um determinado produto ou serviço em todo o mercado. Em essência, procura diminuir o risco da empresa em operar em um mercado que não necessariamente tem interesse no seu produto ou serviço.
Confira o passo a passo para fazer uma Previsão de Demanda eficiente:
1º Preparação da base de dados: reúna e organize os dados históricos relevantes para a análise, incluindo informações sobre vendas, demanda, sazonalidade e outras variáveis pertinentes.
2º Diagnóstico: avalie os dados coletados, identificando padrões, tendências e possíveis influências externas que possam impactar a demanda.
3º Desenvolvimento dos algoritmos de previsão: utilize técnicas estatísticas e modelos de previsão para analisar os dados e gerar projeções precisas.
4ª Recomendações: com base nos resultados obtidos, elabore recomendações estratégicas para aprimorar a gestão da demanda, como ajustes de estoque, promoções ou mudanças no mix de produtos.
5ª Implementação dos processos: coloque em prática as recomendações, monitorando constantemente os resultados e fazendo ajustes conforme necessário.
Importância da previsão de demanda
Portanto prever a demanda de uma empresa é fundamental. Por meio da previsão de demanda, os gestores conseguem prever erros e, assim, evitarem que a empresa tenha baixa lucratividade e risco de desperdícios.
Além disso, planejar e prever a demanda permite que a empresa tenha um estoque de segurança. Isso mantém os níveis de estoque suficientes para evitar possíveis faltas diante da instabilidade e oscilação da demanda e a incerteza do abastecimento. Consequentemente, a previsão de demanda é muito estratégica para os resultados da organização e principal aliada da sua produtividade.
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